20年前，“裘皮大衣”就是衣服里的劳斯莱斯，动辄3-5万的价格，依然让无数贵妇趋之若鹜。然而近叁年，裘皮大衣只用3-5千就能买到，价格暴跌十倍，可销量日渐惨澹。

为什么？

有人把矛头直指“叁年口罩”，这是一个原因，但不是主因，它只是加速了它的衰败，深层次的原因且听下文分解！

其一，但凡穿上裘皮大衣，走在街上回头率100%！

20年前，普通人的月工资不超过1000元，笔者那时候刚大学毕业参加工作，试用期月薪750元，当时在城中村租房，一个月房租150元，是不是很扎心！

而我房东张姐，有次收租子，她就穿了一件貂皮大衣，当时不知道这衣服很贵，潜意识嘴甜地说了一句“张姐，你今天穿得真贵气”。她看了我一眼，冷笑道：“小汤，不瞒你说，收你一年的租金，也不够买一个衣袖”。

听完，我觉得她在吹牛，后面跟同事聊起这个事情，才知道那件衣服3万打底，需要我四年不吃不喝才买得起，真是有眼不识泰山。

在那个年代，不管是富女人，还是穷女人，视裘皮大衣为衣中贵族，当然普通老百姓最多过眼瘾，而富人穿出去可以鹤立鸡群，满满地贵气。

裘皮大衣能火：确实是身份的象征。

其二，暴利驱使，商家推波助澜，无下限宣传。

我同学的父母文化水平低，但他们肯折腾，最早摆地摊，倒腾一些小玩意，积累了第一桶金，后面接触到河北的裘皮大衣，突然发现这才是捡钱的生意，因为是暴利行业。

那个年代造就了第一批富人，但物质相对匮乏，有钱不一定能花得出去，因为品牌这个概念才刚起步，服装没有多少拿得出手的大牌，可这部分人穿衣的需求在大增，这时候裘皮大衣的出现，弥补了消费需求的缺口，别说3-5万一件，就算是上十万一件也有人买，可以说裘皮大衣就像衣服中的劳斯莱斯。

商家抓住富人的消费心里，大肆宣传：“活在当下，享受生活，钱越花越有。”

正是在这种舆论地浪潮下，皮草生意呈现爆发式增长，这些人进店只买贵的，谁要是卖便宜了，她还觉得卖的是假货，因此裘皮大衣割了这批人的韭菜。

裘皮大衣能火：瞌睡遇到枕头，供大于求，加上商家推波助澜。

其叁，裘皮大衣比羽绒服、棉服保暖，关键舒适、洋气，穿20年都不变形。

20世纪天寒地冻，很多人只能穿棉裤棉衣，那种军绿色的大衣是首选，因为确实保暖，但棉大衣有一个致命的缺陷，就是款式单一，样子丑，大老爷们穿可以，女人穿会很别扭。

后来羽绒服出现，不但保暖，而且穿着轻便舒适，女人穿个内衣再套个羽绒服，比棉大衣要时尚一些，因此这个流行了一段时间。当然羽绒服最大的短板就是过于臃肿，不能显示女人曼妙的身材。

直到裘皮大衣横空出世，它兼顾保暖、时尚、潮流，加上它的天价，正好切中女人爱慕虚荣的内心，穿上裘皮大衣，自信上百倍。

裘皮大衣之所以保暖得益于它的原材料，水貂皮、狐狸皮与波斯羔羊皮，被称为全球裘皮市场的叁大支柱。

而貂皮又是“东北叁宝”之一，素有“裘中之王”的雅称。

严冬环境，水貂需要依靠毛皮来保持体温，它的皮有一层隔热层，可以有效地阻挡体温散失，同时阻隔外界冷空气的侵入，因此将它做成裘皮大衣，比现在的冲锋衣、羽绒服还要暖和，穿上它立马锁温。加上动物毛皮，基本不会变形，耐穿度也可以。

裘皮大衣能火：保暖时尚不变形，尽管贵，但保值。

裘皮大衣能火，也是时代造就的。

然而曾经炙手可热的裘皮大衣，价格从几万跌到几千，如今却无人问津，这是为什么？

第1个原因：消费在升级，但穿衣理念在变。

不得不说，现在的物质条件是远远好于上个世纪，人们的收入也在增长，刺激消费的升级。

就拿衣服来说，裘皮大衣已经过了膨胀期，隐形价值大福降低。如果价格坚挺在3-5万一件，也许有钱人还是会消费，但因为原材料不断地升级，对衣服的选择也越来越多，大家并不是非选裘皮大衣不可。

加上3-5千的价格，价格不贵，但也不是那么便宜，当然更多地普通人买得起裘皮大衣了。

另外大家的穿衣理念也在升级，以前一件裘皮大衣可以穿一个冬天不换，如今的女人穿衣讲究每天不重样，3-5千一件说贵不贵，但每天换不同的样子，一般人也吃不消，因此快时尚的商品，就抓住新时代女性的消费观，每天不重样，3-5千买几件，就能解决女性一个冬天的穿衣的问题。

第2个原因：人手一件裘皮大衣，不能显摆，失去富人标签的价值。

相信每个女人，衣柜里都有一件裘皮大衣，也许一个冬天就会穿一两回。

正因为裘皮大衣的普及率高，对于富人来说，已经失去优越感，没有了富人的标签价值，那就没必要每天穿。

关键3-5万的裘皮大衣，跟现在3-5千的样子差不多，有时候还会撞衫，富人觉得没面子，索性就不穿了，普通人见富人不怎么穿了，觉得不流行，因此大部分时间也让它躺灰了。

第3个原因：出口转内销，造成供大于求。

有人不理解为什么20年前的裘皮大衣那么贵？

任何产品的价格都受供求关系地影响。

以前的裘皮大衣主要是出口俄罗斯，优质的上等货都出口国外，分给国内的资源很少，而且质量还一般，可就是那个年代造就了很多“倒腾爷”，因为国外更冷，还能卖得更贵，因此国内的价格降不下来，需求又大，所以故意制造物以稀为贵的假象，这样富人更原因为此买单。

可随着俄被西方制裁，经济受影响，老百姓荷包也不富裕，加上出口的裘皮大衣质量杠杠滴，几十年都不变形，导致很多俄国人降低换大衣的频率，另外加上“口罩原因”，购买力下降严重，最后出口就只能转内销。

而国内优质的裘皮大衣越来越多，供需关系就开始倾斜，以前是货少价贵，如今是量足价低，竞争加大，一旦商家开始打价格战，最后受益的还是老百姓，这就是为什么裘皮大衣越来越便宜的原因。

当它降到大家都能买得起的地步，它就是跌下神坛的开始。

这个就像汽车里面的桑塔纳一样，上个世纪开它简直拉风的不要不要的，如今还有多少人看得上它。

第4个原因：“叁年口罩”，大家花钱谨慎了。

裘皮大衣从3-5万降到3-5千，算上通胀，确实便宜很多，但它依然还是属于高利润的产品，只是相对以前没有那么好挣钱了而已。

但对于普通人来说，3-5千买件衣服，肉还是会疼几天的，加上“叁年口罩”的摧残，让大家开始理性消费，非必要的支出能少花就少花，毕竟这还是相当于很多普通人一个月的工资。

当然“口罩”不是影响裘皮大衣销量下跌的主因，最多就是催化剂，加速它的衰败而已。

裘皮大衣之所以降价了，但买的人持续减少，只能这么说：买得起的不屑于买，买不起的不忍心买！

对此，你怎么看？